17 juni 2020, Anne Huitema, BuyInside
Voor MBI'ers die een bedrijf (gedeeltelijk) willen overnemen ontstaan de komende periode juist meer kansen. En dan gokken we niet op een ingezakte overnamemarkt met lagere prijzen, maar juist op ander type constructies waar MBI'ers bij uitstek geschikt voor zijn.
De management buy-in (MBI) was de laatste jaren als overnameconstructie al een steeds aantrekkelijkere optie bij veel DGA’s en investeerders geworden. Een sterke, ervaren en ondernemende manager die je bedrijf continuïteit biedt en/of naar een volgende fase loodst (eventueel in combinatie met een investeerder), is natuurlijk een zeer interessant alternatief voor verkoop aan je concurrent.
De huidige corona-situatie en de gevolgen hiervan zullen de MBI-markt alleen nog maar verder ontwikkelen. We hebben dat in de vorige crisisperiode na 2008 ook gezien. De komende periode zal de overnamemarkt in het MKB zich verder aanpassen en zeker niet per se ten nadele van de MBI-kandidaat:
Laatstgenoemde situaties dienen zich momenteel op de huidige markt aan of zijn veelal latent aanwezig in het MKB. Denk hierbij aan eigenaren die al wilden verkopen, maar nu in de tijd teruggeworpen worden of eigenaren die met geheel nieuwe situatie of een andere marktdynamiek geconfronteerd worden. Hele interessante aanknopingspunten voor MBI’ers met het juiste profiel.
Je bent als MBI-kandidaat zeker niet de enige manager/ondernemer die in deze dagen zijn ondernemersambities wil realiseren. Er zullen de komende tijd meer MBI’ers de markt op komen en zich oriënteren op een eigen bedrijf. Wees dus heel goed voorbereid en onderscheid je van de rest. Er wachten eigenaren op je om hen op te volgen. Zeker nu in corona-tijd!
In een MBI-traject vormt de persoon het uitgangspunt, het is belangrijk om juist aan het begin van de zoektocht hierbij stil te staan.
Bij een overname is vertrouwen cruciaal om tot een deal te komen. Zonder vertrouwen gaan zowel de koper als verkoper overal wat achter zoeken.
De vraag naar opvolgers of mede-ondernemers overstijgt momenteel het aanbod aan sterke MBI'ers. Het zou juist nú wel eens een goed moment kunnen zijn om op zoek te gaan naar jouw eigen bedrijf.