Een ICT-bedrijf dat actief is in B2B. Het bedrijf is een jaar of vijf geleden opgezet vanuit de frustratie over inefficiënte salesprocessen. Veel informatie tijdens de eerste salescontacten gaat verloren, leads worden te weinig herkend en te weinig opgevolgd, de accountmanagers zijn teveel tijd kwijt aan (nutteloze) administratie.

Bijzonderheden
De huidige eigenaar heeft een tweetal tools ontwikkeld die zowel de kwaliteit van leads verbetert als het omzetten van lead naar klant effectiever maakt. Het bedrijf heeft de eerste drie jaar van zijn bestaan een behoorlijke groei doorgemaakt. De omzet is in de afgelopen twee jaar gestabiliseerd, doordat de huidige eigenaar nieuwe uitdagingen op zijn pad vond. Hij wil nu daarop focussen.

Mogelijkheden
Het verdienmodel van dit bedrijf is tweeërlei: het implementeren van de software en het ermee laten leren werken en maandlicenties. Met een potentie van ruim 800.000 mensen met een commerciële functie die allen te maken hebben met de wens hun sales te verbeteren, is de potentie enorm.