Overweeg je om je bedrijf te verkopen? Dan is de keuze voor een geschikte corporate finance-adviseur een belangrijke stap. De verkoop van een onderneming is een complex traject waarbij fouten grote gevolgen kunnen hebben.
Met de juiste begeleiding vergroot je de kans op een succesvolle en soepele transactie. In deze expertbijdrage delen we daarom tips om de ideale adviseur te vinden voor jouw bedrijfsverkoop.
Persoonlijke klik is essentieel
Naast rationele criteria speelt de persoonlijke klik een cruciale rol. Een bedrijfsoverdracht is niet alleen een zakelijke, maar ook een emotionele aangelegenheid. Je adviseur is gedurende dit proces niet alleen een strategische partner, maar ook een vertrouwenspersoon. Een goede klik en wederzijds vertrouwen zorgen ervoor dat je lastige beslissingen gemakkelijker kunt nemen.
Ervaring met bedrijfsverkoop
Een ervaren corporate finance-adviseur kent het speelveld en is alert op valkuilen. Informeer naar de achtergrond en expertise van de adviseur en controleer of bedrijfsverkoop de kern van zijn of haar werk vormt. Een financieel adviseur of accountant die bedrijfsverkoop slechts als nevenactiviteit uitvoert, is mogelijk minder geschikt. Vraag referenties op en neem contact op met eerdere klanten om inzicht te krijgen in hun ervaringen.
Specialisatie in jouw branche
Elk bedrijf is uniek, en hetzelfde geldt voor corporate finance-adviseurs. Kies een specialist met ervaring in jouw sector en bedrijfsomvang. De aanpak bij een middelgroot familiebedrijf verschilt bijvoorbeeld sterk van die bij een beursgenoteerde onderneming. Een adviseur die jouw markt goed begrijpt, kan betere kopers identificeren en een effectiever verkoopproces begeleiden.
Kritische blik op het verkoopmoment
Een goede adviseur beoordeelt kritisch of het juiste moment is aangebroken voor verkoop. Dit doet hij of zij vanuit twee invalshoeken: jouw persoonlijke situatie als ondernemer en de verkoopgereedheid van de onderneming. Door de juiste vragen te stellen, helpt de adviseur bij het bepalen of aanvullende voorbereidingen nodig zijn voordat de verkoop kan starten.
Duidelijk stappenplan
Een ervaren adviseur werkt met een gestructureerd stappenplan. Een van de eerste fasen is het verzamelen en ordenen van relevante bedrijfsinformatie. Dit is essentieel voor een nauwkeurige waardebepaling en het opstellen van een verkoopmemorandum.
Kostenstructuur van de adviseur
Hoewel de kosten van een adviseur een belangrijke factor zijn, is de juiste match belangrijker. De beste adviseur helpt je de optimale verkoopprijs te realiseren, wat een hogere opbrengst kan opleveren dan een goedkopere maar minder geschikte adviseur. Kosten bestaan doorgaans uit een retainer (vergoeding op basis van inspanning) en een success-fee (percentage van de verkoopprijs bij een geslaagde transactie).
Vertrouwelijkheid en geheimhouding
Bij een bedrijfsoverdracht wordt veel vertrouwelijke informatie gedeeld. Zorg ervoor dat jouw adviseur discreet omgaat met deze gegevens en werkt met geheimhoudingsovereenkomsten (NDA’s). Dit voorkomt risico’s en waarborgt de vertrouwelijkheid gedurende het verkoopproces.
Inzicht in potentiële kopers
Een ervaren adviseur brengt alle mogelijke kopers in kaart. Dit kunnen strategische kopers, financiële investeerders of interne kandidaten zoals het management zijn. Soms ontstaan ook alternatieve scenario’s, zoals een pre-exit waarbij je een deel van de aandelen verkoopt en later de rest overdraagt. Een goede adviseur verkent al deze mogelijkheden en helpt je de beste keuze te maken.
Jouw belangen staan centraal
Een professionele adviseur zet jouw belangen op de eerste plaats. Hoewel een success-fee een prikkel vormt om een zo hoog mogelijke verkoopprijs te realiseren, spelen ook andere factoren mee. Denk aan voorwaarden als een earn-out, concurrentiebeding en garanties. Zorg ervoor dat jouw adviseur je breed ondersteunt en niet enkel op de verkoopprijs focust.
Start met een kennismakingsgesprek
De keuze voor een adviseur is een weloverwogen proces. Plan daarom meerdere kennismakingsgesprekken om te bepalen wie het beste bij jou en je bedrijf past. Zo kun je op basis van een persoonlijke klik en inhoudelijke expertise de juiste keuze maken.
