Kijkend met de bril van potentiële kopers naar je onderneming zie je meer

Overweeg je als ondernemer jouw onderneming op termijn te verkopen? Dan wil je uiteraard de waarde van je onderneming weten, alsmede welke aspecten deze waarde bepalen.

Tegelijkertijd is het zinvol om je nu al te verdiepen in de beweegredenen van kopers om juist jouw onderneming te kopen, zodat je goed beslagen ten ijs komt in de onderhandelingsfase.

Kijk daarom in een vroeg stadium door de bril van potentiële kopers naar je onderneming om de aantrekkelijkheid en aandachtspunten te beoordelen. Factoren die hier een belangrijke rol in spelen zijn bijvoorbeeld:

• Sectortrends en ontwikkelingen;
• Marktpositionering;
• Productportfolio;
• Klanten- en leveranciersbasis;
• Innovatievermogen;
• Organisatie en -processen;
• Management en personeel;  
• Wet- en regelgeving;
• Risico’s en afhankelijkheden;
• Financiële prestaties en groeivooruitzichten.

In de periode van verkoopvoorbereiding kun je toewerken naar een optimaal verkoopresultaat, wat niet alleen gericht is op verhoging van de waarde maar ook op betere voorwaarden. We gaan dieper in op 3 onderdelen: 

1. Optimaliseer operationele waardedrijvers

De operationele waardedrijvers dragen direct bij aan de waarde en hebben invloed op de dagelijkse bedrijfsvoering, bestendigheid van het verdienmodel en toekomstige groei. Afhankelijk van het businessmodel zijn dit bijvoorbeeld: 

• Klanttevredenheid: Ondernemingen met tevreden, terugkerende klanten hebben stabiele inkomsten en minder risico op klantverloop.
• Efficiëntie van processen: KPI's zoals omloopsnelheid van voorraden en productie- en logistieke efficiëntie geven inzicht in hoe de onderneming onderliggend functioneert en hoe makkelijk het kan opschalen.
• Innovatie: Ondernemers die zich continue aanpassen door (digitaal) te innoveren en bijvoorbeeld nieuwe producten of diensten ontwikkelen, zijn aantrekkelijk voor kopers.
• Medewerkerstevredenheid: In de tijd van personeelskrapte cruciaal. 

2. Verminder afhankelijkheden

Een groot afbreukrisico voor potentiële kopers is de afhankelijkheid van jezelf, een beperkt aantal medewerkers, klant of leverancier. Op de volgende manieren kan ingespeeld worden op het beperken hiervan:

• Diversifieer het klantenportfolio: Breidt de salesorganisatie uit, zodat de omzet over een groot aantal klanten kan worden verspreid en het verdienmodel niet afhankelijk is van een beperkt aantal klanten.
• Bouw een sterk managementteam: Zorg dat het bedrijf ook zonder jezelf kan blijven functioneren.
• Digitaliseer en automatiseer processen: Door het implementeren van een ERP-systeem kunnen verschillende bedrijfsfuncties zoals voorraadbeheer, planning en inkoop worden geautomatiseerd. Een ERP-systeem kan alle gegevens centraal beheren, waardoor informatie gemakkelijk toegankelijk is en verhoogt de efficiëntie. Bovendien is de beschikbaarheid en vastlegging van de juiste informatievoorziening voor potentiële kopers belangrijk.

3. Optimaliseer financiële performance en informatievoorziening

Potentiële kopers willen zien dat de financiën niet alleen op orde zijn, maar ook een stabiel en transparant beeld geven waarop gestuurd kan worden. Periodieke dashboard en rapportages zijn cruciaal hierbij.

In overnameprocessen hebben kopers graag inzicht in historische en verwachte financiële KPI’s:

• Omzetgroei en brutomarge per activiteit en klantgroep;
• EBITDA: In overnameprocessen wordt veelal op deze maatstaf een bieding uitgebracht;
• Vrije kasstroom: de geldstroom die gerealiseerd wordt nadat alle operationele kosten en investeringen in vaste activa en werkkapitaal zijn betaald en is beschikbaar voor dividend of aflossing van leningen;
• Omloopsnelheid van werkkapitaal, bestaande uit omloopsnelheid van debiteuren, voorraden minus crediteuren. Hoe hoger de omloopsnelheid, hoe efficiënter het bedrijf zijn werkkapitaal benut;
• Rendement op geïnvesteerd vermogen. De KPI waar het voor potentiële kopers in financiële zin om draait en berekent de vrije geldstroom ten opzichte van het geïnvesteerde kapitaal. Er wordt waarde gecreëerd als dit rendementspercentage hoger is dan het geëiste rendement.

Bedrijf verkopen?

Plaats nu een anoniem verkoopprofiel op Brookz en breng jouw bedrijf onder de aandacht van 50.000+ ondernemers en investeerders!

Plaats profiel

Conclusie

Samenvattend vereist het succesvol verkopen van de onderneming een sterke focus op zowel financiële als operationele waardedrijvers. Hiermee vergroot je de aantrekkelijkheid en waarde van de onderneming. Begin tijdig met het toepassen hiervan, zodat de waarde kan worden gemaximaliseerd. Beoordeel je eigen onderneming dan ook door de ogen van potentiële kopers, zodat je altijd gereed bent als een kans zich voordoet.