Bij verkoop van je onderneming denk je waarschijnlijk als eerste aan de prijs. Wat is het bedrijf waard? Maar de prijs alleen zegt niet alles. Want wat jij uiteindelijk ‘overhoudt’ na een verkoop gaat verder dan het bedrag op je bankrekening.
De waarde die jij als ondernemer realiseert bij verkoop is meerledig. Het gaat niet alleen om euro’s, maar ook om continuïteit, vertrouwen en trots. In gesprekken die wij voeren met ondernemers komen doorgaans vier elementen naar voren die samen bepalen of iemand echt tevreden terugkijkt op een verkoopproces.
1. De financiële vergoeding
Natuurlijk is dit de meest tastbare vorm van waarde. Wat blijft er netto over na belasting, aflossingen en eventuele andere verplichtingen? Dit bedrag vormt vaak jouw oudedagsvoorziening. Maar let op: waarde is geen vast gegeven.
Verschillende waarderingsmethoden (zoals DCF of EBITDA-multiple) kunnen tot heel verschillende uitkomsten leiden. En de waarde die jij toekent aan jouw bedrijf, kan afwijken van wat een koper ervoor wil betalen. Daarom is een goede waardebepaling essentieel - niet om een exact getal te krijgen, maar om voorbereid te zijn bij de onderhandeling.
2. De continuïteit van je bedrijf
Voor veel ondernemers telt het mee wie hun bedrijf overneemt. Blijft de cultuur behouden? Worden klanten goed geholpen? Gaat de nieuwe eigenaar door op het fundament dat jij hebt gelegd? Als dit belangrijk voor je is, speelt dat mee in de keuze voor een koper en in de voorwaarden van de deal. Soms is een iets lagere prijs acceptabel als je weet dat je bedrijf in goede handen komt.
3. De toekomst van je medewerkers
Jouw mensen zijn vaak cruciaal geweest in het succes van je onderneming. Hun werkzekerheid, doorgroeimogelijkheden en werkomgeving tellen dus ook mee. In overnametrajecten waar medewerkers worden meegenomen, speelt hun perspectief vaak een doorslaggevende rol in het gevoel van succes bij de verkopende partij.
4. Trots en gemoedsrust
Een waarde die moeilijker in geld is uit te drukken, maar die we vaak terughoren: kun je ná de overdracht iedereen recht in de ogen blijven aankijken? Kijk je met een goed gevoel terug op hoe het proces is verlopen – eerlijk, zorgvuldig, met oog voor alle betrokkenen? Uiteindelijk is dit misschien wel het belangrijkste: dat jij als ondernemer kunt zeggen: 'het is goed zo'.
Conclusie
Waarde zit dus niet alleen in cijfers. Als je nadenkt over verkoop, is het goed om vooraf te bepalen: wat wil ik écht overhouden? Niet alleen qua geld, maar ook qua gevoel, relaties en toekomst. Door daar vanaf het begin bewust mee om te gaan, vergroot je de kans op een verkoop waar je later trots op kunt zijn.
